This site is available in English.
Co si o tom myslíme
Doporučení mohou přivádět zákazníky s vysokou důvěrou v dodavatele. Při cíleném růstu je ale potřeba posoudit, kam tato síť dosahuje.
Doporučení mohou přivádět zákazníky s vysokou důvěrou v dodavatele. Při cíleném růstu je ale potřeba posoudit, kam tato síť dosahuje.
Růst přes doporučení závisí na dosavadních zákaznících a jejich kontaktech. Objem oslovení, cílové segmenty i geografický dosah se proto obtížněji plánují. Při vstupu do nové země je potřeba ověřit, zda tam síť kontaktů skutečně dosahuje, a případně doplnit další obchodní kanály.
Při růstu výhradně přes doporučení může portfolio vznikat podle příchozích příležitostí. Před oslovením nového trhu proto stojí za to vybrat segmenty a reference, které odpovídají potřebám konkrétního zákazníka.
Nový obchodník potřebuje vymezené zákazníky, nabídku a podklady pro jednání. Bez nich může značnou část času věnovat upřesňování zadání místo prodeje. Tyto podmínky je vhodné připravit před náborem.
Jednou z možností je vybrat dva až tři obory, ve kterých máte nejvíc zkušeností, a připravit pro ně nabídku. U zakázek s individuálním rozsahem vysvětlete postup, způsob nacenění a první krok. Nový zahraniční zákazník tak může nabídku posoudit i bez osobního doporučení.
Text vychází z konkrétní zakázky. Jméno klienta ani jeho údaje nezveřejňujeme; popisujeme obecnější úvahy, které z práce vyplynuly.
← Zpět na názoryPrvní hodina je zdarma. Další práci si odsouhlasíme předem.
