Vliv roční platby
Platba předem přináší peníze na začátku období a podle smluvních podmínek může omezit průběžné rušení. Je však třeba sledovat také termíny obnov v dalším roce.
Co si o tom myslíme
Roční předplatné a souběh obnov
Roční platba předem ovlivňuje nejen peněžní tok při prodeji, ale také načasování obnov smluv.
Roční platba předem ovlivňuje nejen peněžní tok při prodeji, ale také načasování obnov smluv.
Souběh obnov po roce
Smlouvy uzavřené ve stejném kvartálu se mohou obnovovat ve stejném období. Pokud by například třicet procent zákazníků neobnovilo roční předplatné, firma přijde při nezměněné ceně o třicet procent tržeb z této skupiny. Jde o modelový příklad, nikoli obvyklou míru odchodu.
Dopad na obchodní kapacitu
Při souběhu obnov musí tým ve stejném období pracovat na udržení zákazníků i novém prodeji. Potřebnou kapacitu je proto vhodné plánovat podle jednotlivých skupin smluv.
Co s tím
Možnosti zahrnují pololetní cyklus, posun některých smluv o měsíc nebo dva či rozložení obnov už při podpisu. Každá varianta má jiný dopad na peněžní tok a vyžaduje dohodu se zákazníky.
Text vychází z konkrétní zakázky. Jméno klienta ani jeho údaje nezveřejňujeme; popisujeme obecnější úvahy, které z práce vyplynuly.
← Zpět na názory
První hodina zdarma.
První hodina je zdarma. Další práci si odsouhlasíme předem.