Řízená B2B akvizice
Od výběru firem
k vedené kampani.
Vybereme relevantní firmy, připravíme nabídku a landing a po schválení vedeme oslovení. Odpovědi, další kroky a předání obchodu máte v CRM.
Výběr před oslovením
Každá firma potřebuje
důvod.
Pro B2B firmy s konkrétní nabídkou a kapacitou převzít poptávky. Rozhoduje soulad se zadáním, doložený signál a člověk, který výběr prověří.
Firma A · průmyslový dodavatelK prověření
V modelovém zadání firma rozšiřuje servisní tým.
Služba odpovídá segmentu. Rozpočet ani odpovědná osoba zatím nejsou ověřené.
Prověřit, kdo odpovídá za nákup servisu a jak vyhovuje současné řešení.
Revize člověkem → schválení kontaktní cesty
Firma B · regionální provozovatelDoplnit informace
Modelový web uvádí relevantní činnost.
Není jasná nakupující společnost ani velikost provozu. Obecná schránka není ověřený rozhodovatel.
Doplnit provozující firmu a odpovědnou roli před přípravou oslovení.
Výzkum → doplnění chybějících údajů
Firma C · maloobchodVyřazeno
Modelová firma prodává koncovým spotřebitelům.
Zákazníci a způsob nákupu neodpovídají dohodnutému B2B zadání.
Zapsat důvod vyřazení. Firmu nezařazovat do kampaně.
Vyřazeno → uložený důvod
Smyšlené firmy a podklady. Ukázka neprokazuje zájem ani skutečné oslovení.
Co předáváme
Od databáze
po další rozhovor.
Jeden brief, odpovědný člověk a dohledatelný postup. Rozsah výzkumu, přípravy i realizace domluvíme předem.
Firmy, které stojí za prověření.
Databáze se zdroji, relevantní signály, rozhodovací role a důvody pro výběr i vyřazení.
Kampaň postavená na nabídce.
Sdělení pro segment, landing a podklady, stavy v CRM a schvalovací postup.
Odpovědi s dalším krokem.
Schválené oslovení, následná komunikace, práce s odpověďmi, přehled výsledků a předání obchodu.
Začít v malém
Jedna nabídka.
Jeden trh.
Jasný pilot.
Rozsah a cena podle zadání
Předem vymezíme segment, kritéria výběru, objem práce, kanály, dobu a způsob předání. Cena se odvíjí od trhu, výzkumu a rozsahu realizace.
Potřebujete nejprve samostatnou studii trhu? Brief & Field ↗
Hledáte protistrany pro transakci? Origination ↗
Samostatnou kapacitu volajících řeší Obchodní tým na klíč.
Proberme zadání
Co prodáváte.
A komu.
Napište nabídku, trh a co už máte připravené. Navrhneme smysluplný rozsah prvního pilotu.