Škálování obchodu

STRJ popíše obchodní proces, posoudí kapacitu a připraví předání týmu. Samostatnou studii segmentů, nabídky a ekonomiky vede Brief & Field.

Kdy to potřebujete

Prodává majitel a nikdo jiný to neumí.
Najali jste obchodníka a nefunguje mu to jako vám.
Poptávky chodí, ale nikdo neví, v jakém jsou stavu.
Chcete přidat lidi a nevíte, jestli se to vyplatí.

Co dostanete

Popsaný obchodní proces od prvního kontaktu po podpis — takový, který zvládne i někdo nový.
Kapacitní model: kolik obchodů unese jeden člověk a kdy má smysl nabírat.
Materiály, které obchodník potřebuje mít v ruce, aby nemusel improvizovat.
Ukazatele pro průběžnou kontrolu obchodu během kvartálu.

Jak to probíhá

01
Co dělá ten jeden člověk
Popíšeme činnosti, podklady a rozhodování současného obchodníka a určíme dovednosti potřebné pro nového kolegu.
02
Model
Odhadneme počet kontaktů za týden, konverzi a náklady, abychom posoudili potřebu dalšího obchodníka.
03
Předání
Postup ověříme s jedním novým kolegou a upravíme ho před rozšířením týmu.

Kde to máme odpracované

Sedm měsíců na marketingu a obchodu pro bankability: dvě strategická partnerství uzavřená hned v prvním týdnu a z nich zakázky přes milion korun. Pro Contentiamo audit obchodního provozu s kapacitním modelem a vymezeným pilotem — pět zjištění k rozhodnutí a devět otevřených otázek. K tomu vlastní služba obchodní tým na klíč: nábor, zaškolení a denní řízení volajících.

Obchodní tým na klíč: rozjezd 25 000 Kč. Samotné škálování podle rozsahu.

Poptat kontrolu zdarma Zavolat