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Parler du besoin

CONSEIL ET EXÉCUTION

Conseil commercial et opérationnel

Brief & Field conduit les études indépendantes sur les ventes, les coûts et les opérations. STRJ réalise les changements et prend en charge les tâches opérationnelles convenues. La première heure est gratuite. Nous convenons à l’avance du périmètre et du prix des travaux supplémentaires.

VOTRE BESOIN

Quel besoin souhaitez-vous traiter ?

QUATRE PILIERS

Domaines d’intervention

Croissance et entrée sur un marché

Quand c’est utile

  • choix du pays, du segment ou du cas d’usage
  • entrée en Europe centrale
  • premiers clients grands comptes
  • distributeur, revendeur ou partenaire d’intégration

Ce que nous faisons

  • priorisation du marché et du segment
  • cartographie des comptes et des acheteurs
  • la voie partenaires
  • économie de l’entrée et première prise de contact

Ce que vous obtenez

  • une recommandation sur les marchés à retenir ou à écarter
  • une liste courte qualifiée
  • l’argumentaire et une séquence d’action
  • un plan à 90 jours ou une première liste d’opportunités à examiner

Commercial et économie du client

Quand c’est utile

  • le chiffre d’affaires monte mais pas la marge
  • prix, mix ou conditions flous
  • les clients décrochent à l’activation ou à la fidélisation
  • les actions de prospection ne débouchent pas sur des opportunités qualifiées

Ce que nous faisons

  • analyse prix, volume et mix
  • économie par segment
  • diagnostic du parcours client et de la rétention
  • profil client cible, critères de qualification et transmission au CRM

Ce que vous obtenez

  • une liste des points de perte de revenus à examiner
  • segments et comptes prioritaires
  • des changements concrets de prix, de processus ou d’offre
  • un programme de tests avec responsables et indicateurs

Exploitation et transformation

Quand c’est utile

  • des contraintes de capacité, de temps ou de responsabilité
  • le plan commercial d’un nouvel investissement reste à définir
  • les exceptions se traitent à la main
  • le changement reste coincé entre services

Ce que nous faisons

  • cartographie des processus et des passages de main
  • économie de capacité et coût unitaire
  • comparaison du plan et des résultats observés
  • pilotage du plan d’action et automatisation des tâches retenues

Ce que vous obtenez

  • les cinq pertes ou contraintes majeures
  • des responsables, des indicateurs et un calendrier de suivi
  • un plan de mise en œuvre à 30–90 jours
  • selon le périmètre, une première correction de processus ou d’outil

Portefeuille et projets du propriétaire

Quand c’est utile

  • un propriétaire doit vérifier vite une hypothèse
  • une participation nécessite une analyse préalable
  • le plan de mise en œuvre après une acquisition reste à définir
  • un projet sensible n’a pas de capacité interne

Ce que nous faisons

  • revue rapide pour décider, pas un audit juridique ou financier
  • un plan d’actions commerciales et d’intégration
  • estimation de la taille de l’opportunité
  • un plan de mise en œuvre et un reporting régulier

Ce que vous obtenez

  • une base factuelle
  • un mémo de décision
  • une liste d’actions priorisées
  • la désignation des responsables de la suite du travail

Ce que vous pouvez commander

Trois prestations ont un prix ferme publié dans les tarifs. Pour les autres, le périmètre et le prix sont convenus après examen du besoin.

01

Audit du parcours client

Brief & Field examine le parcours du premier contact à la commande et indique les points à vérifier. STRJ peut réaliser les modifications techniques.

Pour qui
Pour les entreprises qui reçoivent des demandes qui ne deviennent pas des commandes.
Livrable
Une liste de changements classés par impact estimé.
Exemple de travail

Formation en commerce de détail et comportement du consommateur à la LSE, avec la meilleure note dans les deux cours. Analyse personnelle de candidature sur Westfield Chodov, fondée sur des sources publiques : cinq axes d’amélioration pour un entretien de recrutement.

Cas complet

399 € · dans les tarifs sous Réglage commercial

Tarifs
02

Équipe sortante clés en main

STRJ recrute et met en place l’équipe commerciale, notamment à partir de notre réseau d’étudiants en commerce.

Pour qui
Pour les entreprises avec un produit fini et un fichier que personne n’appelle.
Livrable
Une équipe recrutée et formée, un pilotage quotidien et la prise en charge des remplacements.
Exemple de travail

Martin pratique la prospection téléphonique depuis 2020, notamment pour Vodafone, CORTEX et Conectart.

Mise en route 999 €, régime dès 799 €/mois + 10 % du chiffre conclu

En détail : équipe sortante clés en main
03

Entrée sur un marché et expansion V4

Brief & Field compare les marchés et les conditions d’entrée. STRJ peut ensuite assurer les contacts commerciaux et la mise en place des processus.

Pour qui
Pour les entreprises qui pèsent la Slovaquie, la Pologne ou la Hongrie.
Livrable
Une comparaison des options d’entrée, de leurs conditions et de leurs coûts.
Exemple de travail

Projet universitaire CEMS pour ATRAK a.s. : stratégie d’expansion de quatre-vingt-dix pages réalisée en équipe, six critères de comparaison, 34 pays écartés et recommandations pour les autres. Le parcours comprend aussi des projets CEMS pour Asahi et un stage à Budapest.

Cas complet

Ampleur et prix sur mesure

04

Analyse pour la décision

Brief & Field analyse la concurrence, les segments, la taille du marché ou l’économie unitaire pour une décision convenue.

Pour qui
Pour un dirigeant ayant besoin de données et de scénarios pour décider.
Livrable
Des données, des scénarios et les limites de l’analyse.
Exemple de travail

Mémoire de licence : analyse longitudinale du fabricant KSB entre 2019 et 2023 à partir de données de ventes, d’indicateurs financiers et de questionnaires. Statistique et travail sur les données à l’Université d’économie de Prague, plus un projet universitaire de conseil CEMS pour MOL Group noté A.

Ampleur et prix sur mesure

05

Stratégie marketing et positionnement

Brief & Field définit les clients visés, le positionnement, les messages et les canaux. STRJ peut réaliser le site, la campagne ou le CRM.

Pour qui
Pour les entreprises qui dépensent en publicité sans position claire.
Livrable
Positionnement, message et canaux.
Exemple de travail

International Marketing Management et Marketing & Sales au MCI Innsbruck, avec la meilleure note dans les deux cours : segmentation, positionnement et mise en œuvre.

Ampleur et prix sur mesure

06

Exploitation et processus

Brief & Field compare les options opérationnelles. STRJ peut prendre en charge logistique, flotte, opérations clients et pilotage de l’équipe selon le périmètre convenu.

Pour qui
Pour les entreprises dont le développement nécessite une réorganisation des opérations.
Livrable
Une analyse des processus et des coûts, avec des actions recommandées.
Exemple de travail

Chez Fleet Solutions, la réorganisation des opérations et des services a permis une économie de plus de trois cent mille ; plus de quarante chauffeurs ont été recrutés en un mois au pic d’activité. Chez Blynkr, le travail a porté sur les erreurs du flux de paiement et du parcours client. Le stage à Budapest comprenait la comparaison des processus hongrois, tchèques et slovaques.

599 € · dans les tarifs sous Réglage de l’exploitation

Tarifs

PÉRIMÈTRE

Trois niveaux de collaboration

Diagnostic, intervention ponctuelle ou suivi opérationnel.

INSPECTION

399 €

sous 10 jours

Brief & Field: Nous examinons le parcours du site à la facturation et remettons une liste des points à corriger.

INTERVENTION

599 – 1.990 €

2–6 semaines

Une intervention délimitée, avec un périmètre, un prix et un délai convenus.

EXPLOITATION

à partir de2.400 €

par mois

à partir de 1.190 € pour un chantier repris

Nous prenons en charge une partie des opérations et préparons son transfert à votre équipe.

Parler du besoin

COMMENT ÇA MARCHE

Besoin → Sprint → Décision → Mise en œuvre

  1. Besoin

    Nous choisissons une question importante et les limites du travail.

  2. Sprint

    Nous réunissons les données, parlons aux gens, modélisons ou testons.

  3. Décision

    Vous recevez les conclusions, les priorités, les hypothèses et les conséquences économiques.

  4. Mise en œuvre

    Au besoin nous lançons le premier pas ou reprenons l’exécution.

ET APRÈS

Ce qui se passe après le sprint

  1. Vous mettez en œuvre vous-mêmes et recevez une passation — les documents, le modèle et les raisons de chaque décision.
  2. Nous reprenons un chantier choisi et le menons au rythme convenu.
  3. Nous développons l’outil ou l’automatisation défini dans le plan de mise en œuvre.
  4. S’il s’agit d’une contrepartie de transaction, la recherche se poursuit chez Origination.

SPÉCIALITÉS

Sujets spécialisés

  • transition industrielle et économie du MACF
  • sourcing et scénarios de coût rendu
  • commercialisation de la deep-tech
  • mise en exploitation et développement commercial d’un investissement
  • recherche de clients et de partenaires en Europe centrale

STRJ ne remplace pas le conseil juridique, fiscal, douanier, d’audit ni tout autre conseil réglementé. Là où il le faut, nous travaillons avec le spécialiste du client.

Martin Vaverka — Founder — business, strategy and running the jobs, STRJ La Machinerie

Martin Vaverka

Fondateur — développement commercial, stratégie et pilotage des missions

734 759 450LinkedIn ↗

Fondateur — Bc. Martin Vaverka

Conseil commercial et stratégique. Stratégie, marketing, management, exploitation, logistique, finance, investissement et expansion.

Formation et expérience

Parcours de formation et certifications.

Formation

  • Master CEMS en International Management — Université d’économie de Prague, en cours
  • Licence en commerce international, Université d’économie de Prague — 152 crédits, Faculté des relations internationales
  • Corvinus University of Budapest — école d’accueil CEMS
  • MCI Innsbruck — semestre d’échange, 29 crédits reconnus, entièrement en anglais
  • London School of Economics — comportement du consommateur, reconnu dans CEMS avec la meilleure note
  • Commerce de détail — meilleure note, le cours le plus volumineux de la licence
  • Opérations du commerce international — Incoterms, contrats de vente, conditions de paiement
  • Négociation internationale et protocole — négocier entre cultures

Certificats

  • CEOx1Day — un des sept finalistes (Odgers Berndtson 2024/2025) ; une journée aux côtés de Jiří Mlích, PDG de Hopi EU Logistics
  • Certificate in Advanced English (C1)
  • TOEFL iBT
  • McKinsey Forward
  • INSIDE LVMH
  • Elements of AI (Université d’Helsinki, cours en ligne)

Langues

  • Tchèque — langue maternelle
  • Anglais — niveau professionnel complet, CAE et cours professionnels jusqu’au C1
  • Allemand — niveau professionnel de travail, quatre niveaux à l’Université d’économie jusqu’au B2/C1, et six mois d’enseignement de l’allemand à des collégiens
  • Polonais — élémentaire

Expérience par pays

Les exemples distinguent le travail réalisé sur place et les marchés étudiés.

CZSKHUPL
  • Travail livré ici

    Tchéquie

    Sites, formulaires, interventions commerciales et opérationnelles pour des artisans et des entreprises en Tchéquie.

  • Travail livré ici

    Slovaquie

    Gestion des utilitaires et relations avec les transporteurs en lien avec la Tchéquie. Proposition en anglais pour une boutique en ligne de Bratislava.

  • Travail livré ici

    Hongrie

    Stage à Budapest : cartographie des opérations et du traitement des sinistres, avec comparaison des processus en Tchéquie et en Slovaquie. Projet universitaire de trois mois pour les stations MOL.

  • Analysé, pas livré

    Pologne

    La Pologne a été étudiée dans le projet Asahi portant sur les marchés du V4. Aucune mission n’y a été livrée.

A container ship at sea at dusk

LIMITES

Engagements et limites

  • Nous ne garantissons pas que le marché achètera ni qu’une contrepartie conclura.
  • Nous garantissons le périmètre convenu, le délai, la qualité du travail et un reporting ouvert.
  • Vous savez d’avance ce qui est un livrable et ce qui sort du périmètre.

QUESTIONS

Ce qu’on nous demande le plus

Faut-il que les données soient prêtes ?

Nous examinons les données disponibles : comptabilité, CRM, tableurs et documents papier. La préparation des données nécessaires est intégrée au périmètre du sprint.

Travaillez-vous hors industrie ?

Oui. Nous intervenons aussi dans les services, le commerce en ligne et le logiciel. Le périmètre et la méthode sont adaptés au secteur.

Pouvez-vous poursuivre en mise en œuvre ?

Oui. Une intervention, un outil ou une automatisation peuvent suivre. Leur périmètre est convenu séparément après le sprint.

La première consultation est-elle gratuite ?

Un premier échange pour examiner le besoin est sans engagement. La recherche, l’analyse et la conception de la solution constituent une mission payante.

Dans quel délai peut-on commencer ?

Nous confirmons le calendrier avec le périmètre, selon les disponibilités des deux parties. Le sprint a une date de début et de fin convenues.

Qu’est-ce qui relève de STRJ et d’Origination ?

STRJ prend en charge les interventions commerciales et techniques. Brief & Field conduit les recherches et études indépendantes pour la décision. Origination traite le capital, la valorisation et les documents transactionnels selon le périmètre convenu.

Que souhaitez-vous résoudre ?

Décrivez une tâche et les documents disponibles. Nous conviendrons du livrable, du délai et du prix.

Parler du besoinou appelez directement Martin · 734 759 450

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Écrivez-nous, nous répondons sous 24 heures

Décrivez ce que vous devez résoudre. Nous répondrons par e-mail ; le téléphone est facultatif.

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Ou écrivez-nous directement à martin.vaverka@strj.cz · 734 759 450