Katalog služeb
Škálování obchodu
Obchod, který stojí na jednom šikovném člověku, funguje do chvíle, než ten člověk onemocní nebo odejde.
Kdy to potřebujete
- Prodává majitel a nikdo jiný to neumí.
- Najali jste obchodníka a nefunguje mu to jako vám.
- Poptávky chodí, ale nikdo neví, v jakém jsou stavu.
- Chcete přidat lidi a nevíte, jestli se to vyplatí.
Co dostanete
- Popsaný obchodní proces od prvního kontaktu po podpis — takový, který zvládne i někdo nový.
- Kapacitní model: kolik obchodů unese jeden člověk a kdy má smysl nabírat.
- Materiály, které obchodník potřebuje mít v ruce, aby nemusel improvizovat.
- Čísla, podle kterých se pozná, že to jde dobře, dřív než na konci kvartálu.
Jak to probíhá
- 01
Co dělá ten jeden člověk
Nejdřív se rozebere, co přesně dělá ten, komu to jde. Většina toho jde popsat; zbytek je povaha a ten se nekopíruje.
- 02
Model
Kolik kontaktů dá jeden člověk za týden, kolik z nich vyjde, co to stojí. Bez tohohle se nábor obchodníků dělá naslepo.
- 03
Předání
Proces se zkusí na jednom novém člověku dřív, než se nabírají tři. Když neobstojí, opraví se — ne se najmou další.
Kde to máme odpracované
Sedm měsíců na marketingu a obchodu pro bankability: dvě strategická partnerství uzavřená hned v prvním týdnu a z nich zakázky přes milion korun. Pro Contentiamo audit obchodního provozu s kapacitním modelem a vymezeným pilotem — pět zjištění k rozhodnutí a devět otevřených otázek. K tomu vlastní služba obchodní tým na klíč: nábor, zaškolení a denní řízení volajících.
Obchodní tým na klíč: rozjezd 25 000 Kč. Samotné škálování podle rozsahu.
Šest věcí, které pro firmy děláme
Kontrola zdarma
Napište nám, ozveme se do 24 hodin
Stačí jméno a telefon. Zbytek doladíme po telefonu — nic neplatíte a k ničemu se nezavazujete.